Haber participado en este diplomado fue una gran oportunidad que la vida me presentó en este año, ya que he podido completar una serie de conceptos que había recibido en otras Instituciones, pero que bajo la estructura en que se encuentra diseñado el Diplomado AMPI-UNAM, lo hace único y muy valioso.
La temática de cada sesión es importante, llena de elementos enriquecedores y sobre todo, que cada expositor sencillamente te entrega, te comparte sus valiosas experiencias, y ofrecen sinceramente sus puntos de vista y llenan de consejos útiles y prácticos.
Y así podrás pasar por los 7 módulos, con temas como: “El Mercadeo Inmobiliario”, en donde te dan la bienvenida con uno de los más carismáticos expositores, el Lic. Pedro Trueba de Torres, quien ofrece un panorama general y realista sobre esta interesante profesión, haciendo énfasis sobre las principales características del perfil de Asesor Inmobliliarios como son: la paciencia, tolerancia a la frustración, constancia, automotivación y sobre todo aptitud.
También escucharás a un talentoso en la economía de nuestro ramo, el Ing. Del Castillo Ponce. Él te permitirá observar como, en base a la economía, podremos tomar decisiones y ofrecer una asesoría profesional a nuestro cliente.
Iniciando desde el concepto de la economía, la eficiencia y la eficacia, para poder conocer el contexto de donde se venden las casas.
Analizarás conceptos básicos como la escasez, la oferta, los gastos y preferencias de la demanda, sus gráficas y el término de elasticidad.
Verás como estamos relacionados totalmente con esta actividad con índice de población, el bono poblacional, su crecimiento y su actividad, donde la demografía nos indica el número de casas, pero la economía nos aporta qué tipo de inmueble es.
Al tocar los temas de capital, riqueza y plusvalía, nos hizo énfasis en ser más allá que un buen excelente asesor, haciéndonos ver que nuestro papel debe llegar a ser el de un asesor financiero, pues la adquisición de un inmueble debe manejarse como una inversión seria y redituable, creando así la adquisición de un inmueble en un acumulador de patrimonio.
Con el Ing. Eduardo Moncada podrás planear como crear una empresa inmobiliaria, reto mayúsculo, pero igual de interesante. Otro punto importante que revisarás es, el que él nos dice: que uno tiene que verse como empresario, administrar correctamente las finanzas para permanecer en el punto de equilibrio, conocer: ventas, recursos humanos y administración en general.
Que esta es una carrera de resistencia, cabeza fría y administración sobre todo en las finanzas. El trabajo en equipo es la base que hará girar la empresa, por lo que el puesto de director es importantísimo; y serán los resultados según el tipo de líder que este sea o quizá su habilidad para combinarlos, el que generará una dirección efectiva.
Podrás estudiar a Fondo, “La Venta del Servicio” y el experto en ventas el Arq. Salvador Vázquez B., te comentará la importancia de tener claras las expectativas personales financieras para así lograr nuestro punto de equilibrio. Que debemos contar con una planeación que nos permita establecer tareas, te motivará a crear tu base de datos, iniciando con tu propio círculo de influencia.
Podrás imaginar y conformar tu imagen corporativa desde el logotipo, cartas de servicios personalizadas, tarjetas de presentación, folletos con tips interesantes, contratos de prestación de servicios, reconocimientos o certificados.
Al momento de hacer el recorrido, será el mejor pretexto para conocer al cliente, escucharlo y al mismo tiempo ir imaginando qué tipo de presentación realizarle. A la vez ir analizando qué preferencias neurolingüísticas manifiesta, visuales, auditivas o kinestésicas para saber cómo abordaremos nuestra presentación y sus dudas u objeciones. Ir haciendo preguntas abiertas, para obtener más información, pues esta es la base valiosa de donde podremos ir concretando las ideas claras o no claras del cliente.
Otro tema básico en ventas es el tema de “Manejo de Objeciones”, considero que es un arte saber cómo tratar las objeciones. El Lic. Felipe A. Cuevas P. te mostrará con su habilidad extraordinaria una metodología exclusiva para este tema.
Conocerás elementos que podrás considerar para superar las objeciones como el conocimiento, preparación y dominio de nuestra asesoría, el conocimiento del tipo de cliente, conocer la situación del mercado inmobiliario, valorar los escenarios económicos, para poder ofrecer una asesoría de inversión inmobiliaria, tramitología y actitud, asertividad, pensamiento positivo, escucha atenta, darle tiempo al cliente para hablar, no interrumpirlo y darle la oportunidad de concluir sus ideas.
Un punto elemental en el ámbito inmobiliario es el conocer el verdadero costo y valor de los bienes inmuebles y el “análisis del negocio / valuación” será clave para tu desarrollo profesional y en este diplomado verás los “Principios de Valuación” donde el Dr. Daniel J. Silva Troop, te llevará por una interesante introducción desde cuáles fueron los orígenes de propiedad desde hace 80 siglos atrás, desde cuando el hombre recurrió a las cuevas para protegerse hasta algunas notas sobre la urbanización greco-romana y por supuesto interesantísimos comentarios de la conformación urbana de nuestra ciudad y del país.
Esto y mucho más podrás encontrar en este amplísimo Diplomado, además de darte una gran experiencia vivencial, no solo por la afortunada convivencia entre compañeros, con quienes podrás conformar amistad y negocios, sino por el ambiente académico de la UNAM; y el estar caminando y disfrutando de elementos artísticos y culturales, como exposiciones temporales en esta Ciudad Universitaria considerada entre las más importantes a nivel mundial.
REFERENCIA:
Por:
ARQ. MARÍA BEATRÍZ ORTÍZ CORONA
Directora / Decoración y Arquitectura, Asesoría Inmobiliaria.
Para: ENLACE INMOBILIARIO A.M.P.I. CIUDAD DE MÉXICO
Órgano informativo de la Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios Ciudad de México, A.C.
Publicación Julio-Septiembre 2016