La 4a. edición de esta gran Cumbre Inmobiliara, este año 20202, se presentó en su modalidad virtual, con una excelente organización. En 2019 estuvimos presentes en la 3a. edición de InCON y también fue publicada una reseña en su momento.
En días previos al evento, recibimos invitaciones en palabras de algunos de los speakers invitados, como lo podemos apreciar en el siguiente video:
Durante la cumbre se abordan una diversidad de temáticas muy interesantes y enriquecedoras. Temas relacionados a bienes raíces, en donde conocemos las tendencias que están impactando al sector, así como nuevas formas en que podemos hacer uso de la tecnología para mejorar la experiencia en el servicio que se ofrece a los clientes.
Los expertos de la industria nos comparten sus experiencias, además de aportar ideas para crear nuevas estrategias con una mercadotécnia inteligente.
Tanto la compra del acceso al evento como el registro al mismo ser realizó en línea de una forma muy sencilla. Nuestro correo electrónico era nuestro pase de acceso. Tuvo una muy buena organización y facilitaron el uso de la plataforma del evento mediante una serie de tutoriales para poder moverse entre las diferentes áreas que componen al evento: lobby, la zona de expo y stands, el área de networking y el auditorio cumbre y conferencias.
A continuación, describiremos brevemente algo de los contenidos que nos expusieron los conferencistas a lo largo de estos dos días, así como les compartiremos fragmentos de video de sus presentaciones.
La escritora Gaby Vargas nos habló de la importancia de la comunicación no verbal, que se basa en la energía que emanamos y que es percibida por los demás. Este tipo de comunicación, en las personas que son líderes, es de gran importancia porque influencía a su equipo, ya sea que hablemos de equipo de trabajo, familia, amigos.
En cuanto a la energía que transmitimos, no hay forma de no afectar o no ser afectados. Todos estamos conectados por medio de campos electromagnéticos que emanan de nuestro cerebro y corazón. Y estas vibraciones quedan impregnadas incluso en los objetos materiales, tal es el caso de los inmuebles, al ingresar a uno se puede llegar a percibir la energía que las personas han dejado en él haciéndolo más o menos confortable.
El objetivo es vivir en, lo que Gaby Vargas llamó, coherencia armónica, la cual implica armonía y entusiasmo que se contagia. Son vibraciones de mayor tamaño. Es por eso que es muy necesario hacernos conscientes de lo tangible de este tipo de comunicación porque tan solo bastan 16 segundos para contagiar nuestras emociones.
El ex Presidente de México tuvo su intervención con una ponencia titulada El mundo, la región y México en el otoño de la pandemia. El Dr. Zedillo comentó que, este año 2020, se consideraba un año para la recuperación económica, sin embargo, con la pandemia, llegó el peor desastre económico.
Compartió una serie de consideraciones y perspectivas económicas para este momento de la pandemia y para finales de este año y principios del siguiente.
Indicó que la perspectiva económica para América Latina para finales del año 2020 no se ve muy halagadora a diferencia de la zona del euro.
"En este momento un epidemiólogo puede predecir mejor el comportamiento de la economía que un economista". Comentó que, junto con algunos otros ex presidentes con los que tuvo una reunión, consideraban que, para frenar el contagio y proteger la salud de la población ante esta pandemia, se requería de un confinamiento que llevaría a un fuerte paro económico. Asegura que los gobiernos deben implementar una serie de mecanismos y políticas públicas y fiscales para detener la espiral depresiva de la economía. La protección de las empresas, los bancos y la fuerza de trabajo formal e informal.
Comenta que se necesitará tiempo para saber qué tan profundo ha sido el daño ocasionado a los consumidores y a las empresas como resultado de la catástrofe del 2020 y saber cuánto tiempo llevará en llegar a niveles normales en consumo e inversión privados.
Considera que lo que son los años 2020 y el 2021 se pueden ver como años perdidos para la recuperación económica global. Incluso si se llega a contar, dentro de la crisis sanitaria, con una vacuna, la recuperación económica será lenta. En el mejor de los casos, en el 2022 se volverá a tener el nivel económico del 2019.
Indica que la CEPAL considera que America Latina se puede considerar como el epicentro de la pandemia por las condiciones de morbilidad, mortalidad y la devastación económica y social. Se tienen los peores índices de desempeño económico y de mortalidad. La condición de pobreza en la región aumentará en un 37% de la población total.
Sin embargo, estas condiciones pueden dar la oportunidad de repensar lo que los gobiernos y sociedades deben emprender para dar soluciones a los males que han obstruido el desarrollo.
En el siguiente video les compartimos algunos fragmentos de las palabras del Dr. Ernesto Zedillo.
El analísta y articulista Macario Schettino nos compartió sus comentarios respecto al impacto de la pandemia en México y las regiones en cuestiones políticas, sociales y económicas y con base a esto nos señaló sus predicciones.
Comenta que ante la persistencia de la pandemia lo único que nos queda por hacer es seguir cuídandonos, dar seguimiento, usar cubrebocas y realizar pruebas, ya que si llegara a funcionar una vacuna para la segunda mitad del año 2021 sería cuando comenzaríamos a normalizarnos. Esta condición de distanciamiento social ha provocado una baja en la oferta y en la demanda de manera simultanea. No hay las condiciones para producir, lo cual nos ha llevado a una catástrofe económica.
Las redes sociales han contribuído a que la sociedad esté pasando por un periodo de sensibilidad emocional que no les permite ser racional. La situación geopolítica mundial está en un proceso de transición, en donde existe un reacomodo por el fin de la era del petroleo, además del avance de populismo; así mismo, se está presentando un debilitamiento social por el incremento del envejecimiento de la población. Y continuará la disputa de culpas por el origen de la pandemia.
A continuación, un video con segmentos de la charla con Macario Schettino:
Muy conocido por ser locutor y presentador en programas de televisión también es una persona con experiencia en el mundo de las ventas. En su ponencia tocó el tema del libro de Blair Singer, Vendedores Perros, en donde se clasifican las difrentes personalidades que nos podemos encontrar en las personas, tanto clientes como vendedores.
Cuando eres un vendedor es importante identificar qué tipo de personalidad tiene tu cliente para saber cómo tratarla. En muchas ocasiones, la compatibilidad de personalidades es decisiva para cerrar una transacción.
Las personalidades las clasifica de la siguiente forma:
• Perro Pitbull. Vendedor agresivo que no acepta un no por respuesta, no deja ir al cliente. Es un gran cerrador.
• Perro poodle. Realiza sus transacciones desde el punto de vista del estatus.
• Perro chihuahua. Es el que se centra en la información y los datos.
• Perro labrador. Enfocados en el servicio y en ayudar. Excelentes para el servicio al cliente.
• Perro Sabueso. Es el que se le facilita crear relaciones y conectar emocionalmente. Buen cerrador por manipulación.
Además tenemos otros dos tipos de perros:
• El gran perro. Es el perro con experiencia y conocedor, sin importar en qué tipo de clasificación de personalidad esté catalogado. Por lo regular es quien capacita a los demás.
• El super perro. Es el perro que, sin importar su personalidad y experiencia, es ingenioso e inteligente y busca aprovechar los recursos de otros para satisfacer al cliente.
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FUENTE DE REFERENCIA:
CUMBRE INMOBILIARIA InCON 2020
SEPTIEMBRE 23 y 24, 2020
EVENTO EN MODALIDAD VIRTUAL
MÉXICO