El pasado 18 de junio de 2020, la Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios Ciudad de México, AMPI CDMX, organizó el Magno Foro Inmobiliario pero, en esta ocasión, por la situación de contingencia sanitaria, fue realizado por medio de la plataforma digital Zoom. Es un foro en el que los participantes tenemos la oportunidad de aprender y compartir con un magnífico grupo de ponentes de diversos temas enriquecedores de economía, leyes, mercadotécnia, comunicación, etc.
La inauguración del evento estuvo a cargo del Ing. Salvador Sacal, Presidente de AMPI CDMX, y la introducción la dio el presidente de AMPI Nacional, el Lic. Roberto Barrios.
Tema expuestro por el Maestro Jorge Castañares, en donde expuso 4 escenarios económicos a nivel mundial, mencionando como referencia Europa, Estados Unidos y México. Explicó que apenas viene en camino la recesión de la actividad económica y ésta no viene por causa del COVID-19. Lo más importante a considerar es:
• En México estaremos sin recuperación normal hasta diciembre.
• En el quinto escenario que comentó, mencionó que en México estaremos en -10% a -15% y que ésta es la peor recesión histórica en México.
Los puntos críticos en nuestro país son:
• Política monetaria.
• Política fiscal no concordante.
• Recesión.
Comentó que en el mes de junio no llega la nueva normalidad. El COVID-19 no se podrá controlar hasta que surja la vacuna y él estimaba que será para el primer trimestre del año 2021.
En cuanto al mercado inmobiliario, en ventas, la demanda no ha cambiado y aconseja tener paciencia porque hasta el verano del año siguiente tendrá recuperación. En cuanto a rentas, los Centros Comerciales son los más afectados, las oficinas se tienen que reconfigurar y el mejor refugio es el sector industrial, por ser un mercado a largo plazo.
Para finalizar, comentó que debemos transformarnos en bróker de inversión.
Este tema estuvo a cargo de la Lic. Abril Nápoles, quien nos expuso los pormenores sobre dicha ley de los cuales enumero a continuación:
• La actividad inmobiliaria está dentro del catálogo de esta ley.
• Debemos registrarnos en la plataforma y hacer avisos cada mes.
• Debemos integrar un expediente completo antes de cerrar la operación.
• Debemos tener conocimiento del dueño o beneficiario y bajo protesta de decir la verdad y de manera fehaciente, de ser necesario, por medio de una carta explicativa.
• Se vuelve indispensable conocer la actividad del cliente.
• Tener listos los expedientes en el domicilio indicado, y guardar en papel y/o en forma electrónica para las visitas de verificación.
• En definitiva, sugirió abstenernos de realizar la operación si no podemos identificar al cliente.
La exposición de estos temas fue aportada por los licenciados César Enriquez y Francisco Javier García, quienes se iban alternando para intervenir. Nos comentaban que la mercadotecnica tiene una estructura de procesos para comunicar:
• Intercambio de valor.
• Comunicar lo bueno o los beneficios que ofrecemos.
• Crear contenidos.
El maestro Enríquez nos obsequió su libro digital REDACCIÓN EN 20 MINUTOS
El Lic. Francisco Javier García comentó acerca de varias herramientas:
• Construir marca siempre, desde tarjetas hasta banners. Es fundamental dejar huella de quienes somos.
• Hacer marketing teniendo definido un perfil de cliente.
• Fortalecer redes con los contactos.
• Contratar un especialista en marketing.
• Comunicar con originalidad dando un enfoque a lo que vendemos.
En cuanto a las inmobiliarias, nos compartió los siguientes puntos a considerar:
El tema fue expuesto por el Lic. Emmanuel Hernández y la idea principal que nos propone es generar una empresa, preparándose en el futuro, 5, 10 y 15 años. Ver pasos a realizar y donde se realicen cosas de hoy que tengan que ver con el futuro.
Nos expuso las siguientes ideas:
• Mirar el bosque desde arriba y verlo como una oportunidad.
•No reinventar el negocio, sino ver cómo usar lo que ya veníamos haciendo.
• Retener para atraer.
• Acompañamiento con aportaciones de valor.
• Analizar las situaciones que han generado la pandemia.
• Vender experiencias, pequeños momentos como historias de los mejores espacios.
• Utilizar canales de comunicación en fases e ir dando beneficios.
Los licenciados Juan Arnau y Sergio Felgueres, se fueron alternando para hablarnos de este tema. Nos mencionaban que el servicio inmobiliario, a pesar de la tecnología, seguirá existiendo. Sus ideas y sugerencias fueron:
• Utilizar mapas.
• Usar menos las fichas técnicas.
• Utilizar recorrido virtual con la aplicación Matterport.
• Utilizar nuestro círculo de influencia.
• Evolucionar, dejar de vender metros cuadrados, mejor vender rendimientos.
• Cuidar la calidad de información.
• Mostrar inmuebles de acuerdo a las necesidades específicas de cada cliente.
• Ser profesional. Mostrarse como conocedor y ofrecer confianza.
• Mostrarse tecnológico.
En su participación, el Dr. Villela nos contó su experiencia de vida después de haber vivido un terrible accidente en la Ciudad de México, al venirse abajo, del puente de Periférico, un camión de basura, el cual cayó justo encima del automóvil del doctor.
El escuchar esta increible historia nos llenó de optimismo y esperanza. Los puntos más importantes sobre su increíble testimonio son:
• No querer controlar lo incontrolabe.
• Capitalizar el dolor.
• La vida es como es.
• Hacer con la vida lo mejor que puedas.
• Trabajar en la adaptación, trabajar la rigidéz y desarrollar la resilencia.
• En la crisis es donde ejercitarás el cambio.
A continuacion les comparto la liga de un video en donde se le realiza una entrevista al Dr. Villela en el canal 40 en su sección ADN Opinión, en donde comenta su expariencia de vida:
A lo largo del Foro, se fueron intercalando diversas empresas patrocinadoras del evento, quienes fueron presentando sus productos y servicios.
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FUENTE DE REFERENCIA:
MAGNO FORO INMOBILIARIO DIGITAL 2020
Vía ZOOM